Lic. Lourdes Reginensi González

  Estaré eternamente agradecida por todos los mensajes de consultas y comentarios sobre mi artículo anterior, y como veo que existe mucho interés en aprender como desarrollar promociones efectivas he creído conveniente realizar una segunda parte al artículo. Sólo a modo de ejemplo y para desarrollar un poco más lo expuesto anteriormente, quisiera detallar algunos elementos esenciales para tomar en cuenta a la hora de elegir una promoción para mi negocio. Como les comenté es fundamental la planificación estratégica, cuando me refiero a esto, estoy hablando de temas como, objetivos de la promoción, estrategias y tácticas a utilizar, como también otros recursos que detallaré. Cuando planificamos deberíamos establecer: - A que segmento va dirigido - Cual es el impacto esperado - Cuales son mis objetivos de ventas específicos de la promoción - Como mediremos el impacto o el resultado de la misma - Evaluar costo-beneficio Cuando asesoramos a emprendedores, muchas veces nos encontramos co...

  Se aproximan fechas importantes para todo negocio y las expectativas son muchas, tratamos de organizarnos y tomar decisiones que de una forma u otra aumenten las posibilidades de venta de mis productos, pero  ¿ lo hacemos bien ? . Siempre que escribo sobre temas estratégicos hablo de la importancia de la planificación, conocer el segmento de clientes con el que trabajo, sus gustos, sus necesidades, y el impulso que los lleva a comprar mis productos o servicios y no otros.  Todos los comercios, emprendimientos y servicios deben de tener una planificación y puesta en marcha de estrategias de publicidad y promociones que además esté alineado con nuestras posibilidades de venta.  Cuando desarrollamos una promoción  ¿ establecemos el porcentaje de ventas al que debemos llegar dada la oferta que estamos realizando? Si no lo estamos haciendo, deberíamos hacerlo.  Hoy recibí un mensaje de un comercio que visito regularmente, que está promocionando sus  servi...